'비즈니스' 카테고리의 글 목록 (3 Page) 34개

BCG 매트릭스 (성장, 점유율 분석 모형)

비즈니스 · 2017. 7. 25. 21:56

BCG 매트릭스 (성장, 점유율 분석 모형)

1. BCG 매트릭스란미국의 보스턴 컨설팅 그룹 (BCG)가 개발한 BCG 매트릭스 (BCG Matrix)는 전략 평가 기법으로 시장 성장률과 시장 점유율을 기준으로 관여하고 있는 사업의 조합이 적절한가를 검토하는 분석 도구이다.조직에서는 자원을 어떻게 배분해야 효율적인지 판단하는 것이 매우 중요한 의사결정이기 때문에 BCG 매트릭스를 통해 여러 사업을 분석 및 평가하여 사업부서간의 자원배분 문제를 해결한다. 즉, BCG 매트릭스는 경영자에게 각 사업 단위의 자원 배분에 대한 가이드를 제공하며, 존속할 사업, 처분할 사업, 기업의 목표를 달성해줄 수 있는 사업 등 기업의 균형을 알 수 있게 해준다.다시 말해 BCG 매트릭스는 자금의 투입, 산출 측면에서 사업이 현재 처해있는 상황을 파악하여 상황에 적합한..

마케팅 전략 수립의 8가지 단계

비즈니스 · 2017. 7. 22. 23:14

마케팅 전략 수립의 8가지 단계

마케팅 전략 수립은 무엇이며, 어떻게 하는가 (이론)기업전략은 기업의 장기적인 생존과 성장을 위해 전사차원의 계획과 방법을 수립하는 것이다. 이때 기업은 조직의 목표와 능력을 변화하는 시장에 맞춰 성장시키기 위해 사업 및 제품들이 만족스러운 수익과 성장을 창출할 수 있도록 관리를 한다. 전략적 마케팅 계획 수립에는 8가지 단계가 있는데 그 정의와 특징은 아래와 같다.전략적 마케팅 계획 수립의 8가지 단계1) 기업사명의 규정기업사명은 핵심적이고 추구하는 바가 명확해야 한다. 2) 상황 분석기업이 시장과 환경에서 발생하는 기회와 위협을 파악하기 위해 정보를 수집하고 연구하는 단계이다. 이 단계는 기업의 목표 고객과 고객을 만족시키기 위한 마케팅 전략, 그리고 마케팅 성과의 측정 등을 포함한다. 이를 위한 비..

마케팅 조사 (Marketing Research)의 5가지 단계

비즈니스 · 2017. 7. 20. 23:05

마케팅 조사 (Marketing Research)의 5가지 단계

마케팅 조사란 (Marketing research)마케팅 조사를 왜 하는 것일까? 결국은 시장 조사를 하고 자사의 제품을 성공적으로 런칭을 시키거나 변화를 시키기 위한 목적이다. 그리고 마케팅 조사 방법은 객관적이고 정확한 방법으로 자료를 수집하고 기록, 분석해야 한다.마케팅 조사를 하기 위해서는 다양한 방법이 있지만, 무엇보다 중요한 것은 결국 고객을 제대로 알아야 한다는 것이다. '우리의 고객은 누구인가?'에 대한 정의부터 시작해서 시장 환경에 대한 변화를 고려해야 한다.1) 문제의 정의 및 목적의 결정마케팅 조사는 기업이 당면하고 있는 마케팅 문제를 명확하게 규정하는 것부터 시작한다. 당장 어떤 문제인지도 명확히 파악되지 않은 상태에서 마케팅 조사를 시작하는 것은 첫 단추부터 잘못 꽤매는 것이다.기..

마케팅 관여도에 대한 기본 정의

비즈니스 · 2017. 7. 20. 22:27

마케팅 관여도에 대한 기본 정의

관여도 (Involvement)와 고관여, 저관여관여도는 소비자가 제품이나 서비스를 구매할 때 중요하게 여기는 정도를 의미한다. 관여도는 대상에 따라, 소비자의 상황에 따라 달라진다. 관여도는 제품과 서비스를 구매하는데 많은 관심을 보이면 고관여, 적은 관심을 가지면 저관여라고 한다.1) 고관여 (high involvement)복잡한 의사결정 과정 (구매 의사 결정 과정을 가진다)제품을 구매하기 앞서 소비자가 적극적으로 정보를 탐색하고, 평가를 하고, 행동을 한다.자동차, 전자제품 등 대체로 비싸고 오래 사용하는 제품이 고관여이다.강한 브랜드 충성도와 상표 선호도를 형성하는 경우가 많다. (예: 운동화, 향수 등)2) 저관여 (low involvement)제한적 의사결정 혹은 습관적 구매 과정으로 관심도..

마케팅 관리 철학의 발전 과정

비즈니스 · 2017. 7. 13. 00:49

마케팅 관리 철학의 발전 과정

1. 생산 콘셉트 (The Production Concept)수용과잉시장이 전제되며 생산이 곧 구매로 이어진다. 따라서 생산성이 기업의 성과에 지대한 영향을 미친다. 생산 콘셉트의 마케팅 관리 철학은 어떻게 생산하며 생산된 제품을 어떻게 어떤 유통망을 통해 소비자들에게 전달할 것인가에 초점이 맞춰져 있다. 생산 콘셉트는 오늘날 소비자의 욕구가 다양화된 상황에서는 적합하지 않는 관리 철학이다.2. 제품 콘셉트 (The Product Concept) 소비자는 우수한 제품을 선호하기 때문에 제품의 개발 및 향상에 목표를 두는 개념이다. 3. 판매 콘셉트 (The Sales Concept)시장 경쟁이 치열해지고, 수요가 공급을 초과하는 판매자 시장에서 공급이 수요를 초과하는 구매자 시장으로 변화하면서 생겨난 개..

2016년 주요 키워드와 인공지능의 시대

비즈니스 · 2017. 7. 8. 18:25

2016년 주요 키워드와 인공지능의 시대

2016년을 생각하면 무엇이 떠오르나저는 한 마디로 '병신'년이었다고 생각한다. 참 많은 일들이 있었고 혼돈의 해였다. 기술적으로는 알파고와 이세돌의 대결로 AI, 그리고 4차 산업혁명을 키워드가 남발하게 되면서 '앞으로는 AI에 인간이 위협을 받을 수 있을까?' 라는 생각도 해봤다. 사회적으로는 박근혜 최순실 게이트가 터지면서 시민 촛불혁명이 이루어지는 계기가 되면서 화가 나기도 하고 걱정이 되기도 했다. 더불어 미국의 트럼프 대통령이 당선되면서 급변하는 국제 정서에 우리나라는 국정농단, 국가 권력의 사유화 등의 문제로 리더십이 부재하니 참으로 아쉬웠다. 그렇게 혼란스러웠던 2016년이 지나가고 2017년이 결국 왔고, 지금은 한 해의 반이 지나갔다. 시간이 참 빠르다는 생각이 들면서 세월의 빠름에 아..

병원 마케팅은 온라인 광고가 아니다.

비즈니스 · 2017. 7. 7. 00:54

병원 마케팅은 온라인 광고가 아니다.

안녕하세요 훈월드입니다. 오늘은 마케팅에 대한 개념 정리를 하고 병원 마케팅에 대한 견해를 언급하고자 합니다. 3차 의료기관인 대학병원 급은 브랜드 경쟁력과 질 좋은 의료 서비스로 시장에서 명확한 포지셔닝을 하고 있지만, 의원급 의료기관은 치열한 경쟁 환경에 놓여져 있습니다. 병의원 경쟁 심화로 전문의는 임상 실력만으로는 경쟁에서 쉽지가 않습니다. 그래서 현실은 성형외과, 피부과 등 비급여 진료 과목 뿐만 아니라 주로 급여 진료 과목을 다루는 동네 의원급에서도 마케팅에 신경을 쓰고 비용을 지출하고 있습니다.마케팅이란?‘마케팅이란 무엇인가?’를 이야기할 때 어떤 사람들은 ‘마케팅 = 홍보’ 라는 관점으로 생각을 합니다. 사실 일반인들에게 마케팅의 개념은 ‘홍보’라는 측면이 강하고 저 또한 그렇게 알고 있었..

마이클 포터의 가치사슬 (Value Chain) 이란

비즈니스 · 2017. 7. 7. 00:49

마이클 포터의 가치사슬 (Value Chain) 이란

1. 마이클 포터의 가치사슬이란1985년 하버드대학교의 마이클 포터가 정립한 가치사슬은 기업활동에서 부가가치가 생성되는 과정을 의미한다. 그 과정은 주활동 (Primary Activities)와 지원활동 (Support Activities)로 구분된다.주활동 (본원적 활동): 제품의 생산, 운송, 마케팅, 판매, 물류, 서비스 등과 같은 현장 업무 활동으로 부가가치를 직접 창출하는 부분을 말한다. 지원활동 (보조 활동): 구매, 기술개발, 인사, 재무, 기획 등 현장 활동을 지원하는 제반업무로 부가가치가 창출되도록 간접적인 역할을 하는 부분을 말한다.2. 가치사슬의 목적가치활동 각 단계에 있어서 부가가치 창출과 관련된 핵심활동이 무엇인가를 규명할 수 있다.각 단계 및 핵심활동의 강점이나 약점 및 차별화 ..

기업의 환경 분석을 위한 SWOT 분석과 예시 (리니지M SWOT)

비즈니스 · 2017. 7. 7. 00:45

기업의 환경 분석을 위한 SWOT 분석과 예시 (리니지M SWOT)

대학생 때 정부지원사업 및 공모전에 지원할 때 사업계획서를 여러 번 작성해본 경험이 있다. 지금 읽어보면 굉장히 부끄러운 기획서이긴 하지만 나름 작성하면서 공부가 되었다. 사업계획서에서 흔히 작성하던 SWOT 분석은 인사이트를 도출하는 과정이 아니기 때문에 실제 컨설팅 업무 분야에서 SWOT 분석 프레임을 사용할지 의문이 들긴 하지만, 어쨌든 익혀야 할 프레임워크이라고 생각한다. 그래서 SWOT 분석에 대해서 한번 정리하고자 한다.1. SWOT 분석의 목적과 개념기업의 내외부 환경을 분석하여 성공적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 SWOT 분석을 한다. SWOT 분석은 강점 (Strength), 약점 (Weakness), 기회 (Opportunity), 위협 (Threat) 요인을 분석하는 것이다. SWO..

마이클 포터의 산업 구조 분석 모델 (5 Forces Model)

비즈니스 · 2017. 7. 7. 00:35

마이클 포터의 산업 구조 분석 모델 (5 Forces Model)

1. 외부환경 분석 (포터의 산업구조 분석 모델, 5-Forces Model)마이클 포터 (Michael Porter)의 산업구조 분석모델 (5-forces model)은 특정 기업의 과업환경에서 중요한 요인들을 이해하고자 하는 기법이다. 다섯 가지 요인에 의해 경쟁정도나 산업의 수익률이 결정되며 5요소의 힘이 강하면 그 기업에 위협 (threat)이 되고, 힘이 약하면 기획 (opportunity)가 된다.1) 기존 사업자간 경쟁해당 산업에서 경쟁 강도를 말한다. 경쟁 기업의 수, 시장 성장률, 제품 차별화, 산업의 라이프 사이클 등이 산업 내 경쟁을 결정하는 요인들이다. 예를 들어, 웹, 앱 등 인터넷 채널을 공급하는 시장은 기업간 가격 경쟁이 치열하며, 산업의 라이프 사이클은 성장기가 지나 산업의 ..

티스토리툴바